Chacun a conscience des difficultés de se comprendre dans le cas de personnes de langues et de cultures différentes. Dans le cas des négociations d'affaires, les enjeux sont considérables. Il est donc impératif de se préparer en approfondissant sa connaissance des Bulgares, notamment dans le cadre de relations professionnelles et commerciales. Du fait de leur héritage byzantin, les Bulgares ne sont généralement ni clairs ni directs dans les affaires. Les occidentaux considèrent que les Bulgares sont des partenaires peu pragmatiques et pouvant être difficiles à gérer. Le réseau relationnel est la clé
Clés du
succès de la négociation
Gérer
les contrats et les partenariats
Les guides sont également disponibles pour la Slovaquie, la Roumanie et la République tchèque